個人塾経営は儲からない？儲かる仕組み作りや成功のポイントを詳しく解説！

個人塾経営は大変な労力が必要となるため、開業しても「儲からないのでは？」と不安を抱える方も多くいます。

個人塾経営が儲かるかどうかは塾の経営状態次第です。

本記事では、個人塾経営で儲けるためのポイントや仕組み作りについて解説します。

個人塾の開業を検討している方は、経営を成功させるための参考にしてください。

個人塾経営は儲かる？儲からない？

blog_019-02 個人塾の開業を検討している方の中には、塾を開業して本当に儲けることができるのか悩みを抱える方も多くいます。

まずは、個人塾経営者の平均年収など、以下の3つのパターンの平均年収を紹介します。

個人塾経営者の平均年収
フランチャイズ塾の平均年収
一般的な経営者の平均年収

個人塾経営者を開業しようか悩んでいる方は参考にしてください。

個人塾経営者の平均年収

個人塾経営者の平均年収は、800万円程度です。

ただし、塾経営を始めた1年目は生徒がなかなか集まらない可能性もあり、年収が200〜300万円程度になるケースもあります。

コツコツ経営を続けていけば年収が上がる場合もあるため、地道な取り組みが必要です。

フランチャイズ塾の平均年収

フランチャイズで塾を経営する場合の平均年収は、400〜800万円程度です。

開業当初から塾経営に関するさまざまなノウハウを活用できるため、スムーズに経営を軌道に乗せられる可能性が高まります。

ただし、フランチャイズ塾の場合はロイヤリティを本部に支払わなければなりません。

塾開業後すぐにノウハウを活用して塾経営を軌道に乗せられますが、ロイヤリティを払っても利益を残せるか検討しておくことが大切です。

一般的な経営者の平均年収

国税庁の調査によると、株式会社の経営者の平均年収は約770万円であることが報告されています。

しかし、あくまでも平均年収であり経営者の収入は企業の規模によっても異なるため注意が必要です。

大企業の社長の給与は一般的な経営者よりも高くなる傾向にあります

企業規模や業界によって異なりますが、一般的な経営者の平均年収は高い傾向にあると言えます。

塾の経営状態によっても個人塾経営者の年収は異なる

個人塾経営者の平均年収を紹介しましたが、塾の経営状態によっても個人塾経営者の年収は異なります。

塾に限らず、一般的な会社経営においても経営状態によって経営者の年収は左右されます。

たとえば、塾の広告宣伝や評判、授業料の設定などが上手くいき、多くの生徒が集まる個人塾経営者の場合は年収1000万円以上を得ることも可能です。

反対に、塾の経営状態が悪く生徒数や収益が減少すると個人塾経営者の年収が低下する場合もあります。

個人塾は経営状態によって経営者の年収が大きく左右されるため、いかに経営を成功させるかが儲けるための重要なポイントです。

個人塾経営で儲からない原因

個人塾経営が儲からない原因には以下の2つがあります。

生徒がうまく集まらない
コスト管理ができていない

個人塾経営が儲からない原因を理解することで対策が可能となります。以下でそれぞれの原因を確認していきます。

原因①：生徒がうまく集まらない

個人学習塾は生徒がうまく集められないと経営は上手くいきません。

開業してすぐの個人学習塾は名前の認知度が低いため、生徒の集客が困難であり、結果的に収益が低くなります。

特に小規模な個人学習塾は、ブランド価値が低いためいきなり多くの生徒は集まりません。

このように、開業してすぐの個人学習塾は認知度が低く生徒の集客が困難であるため儲けることが難しい原因となるのです。

原因②：コスト管理ができていない

個人塾の経営者がコスト管理ができないと塾経営で儲からない原因につながります。

塾経営には人件費や教材購入費、設備費など、さまざまなコストが発生します。

人件費が無駄に多くかかったり、教材の仕入れの先に高額な値段で購入してしまったりすると、経営がうまく回らなくなります。

そのため、コスト管理ができないとうまく利益を上げることができず、儲けることができません。

塾経営を成功させるためには、コスト管理をしっかりと行うことが求められるのです。

個人塾経営で儲かるためのポイント

個人塾の経営を成功させて儲けるための、以下の4つのポイントを紹介します。

コストを細かく管理する
塾講師の質を高める
集団指導をメインに講義を行う
経営の規模を拡大する

それぞれのポイントの詳細を確認していきます。

ポイント①：コストを細かく管理する

コストを細かく管理することは、塾経営において大切なポイントです。

塾経営ではさまざまなコストが発生しますが、細かく管理することで無駄な出費を減らすことが可能となります。

教材の購入や講師の給与、施設の維持管理などのコストを把握し、必要最低限の費用で運営することができれば、収入に対して出費を抑えることができます。

また、コストを細かく管理することで、余計な出費を抑えるだけでなく、効率的な経営にもつながります。

たとえば、生徒数や受講科目ごとの収益性を把握し、必要なコストをかけるべき箇所に重点的に投資できます。

このように、コストを細かく管理することで無駄な出費を抑え、収入に対して効率的な経営ができる利点があります。

ポイント②：塾講師の質を高める

塾講師の質を高めることも忘れてはなりません。

塾講師の教育力が高いと、生徒たちの進学率が向上し、優れた進学実績を築くことができます。

過去の生徒たちの進学実績を示すことで、塾講師の教育力の高さを生徒や保護者にアピールできます。

継続的な教育研修の提供や、最新の教育手法の導入など塾講師の教育力向上に取り組むことが塾の利益を高めることに繋がります。

ポイント③：集団指導をメインに講義を行う

集団指導をメインに講義を行うことは経営的なメリットにつながります。

集団指導では講師1人が複数の生徒に同時に授業を行うため、限られた人材で多くの生徒に対応できます。

1人の講師が1時間の講義で10人の生徒に授業を行う場合、個人指導塾と比べて受講する生徒数が多いため利益を残しやすくなります。

さらに、集団指導では生徒同士が切磋琢磨することで学習意欲が高まる効果も期待できます。

集団指導をメインにすることで、効率的に多くの生徒に対応でき、経営的なメリットを得ることができるのです。

ポイント④：経営の規模を拡大する

経営の規模を拡大することも塾の利益を高めるための重要なポイントです。

塾の規模を拡大することで、より多くの生徒を受け入れることが可能となります。

また、生徒数が多いことは、塾の授業の質や成果が評価されているという証拠にもつながります。

そのため塾のブランド力も高まり、より多くの生徒を集められる好循環も期待できるのです。

生徒集めがうまくいっている塾は、塾の規模を大きくすることでより多くの利益を上げることができます。

個人塾経営で儲かるためには仕組み作りが大切

個人塾経営で多くの生徒を集めて、塾経営を成功させるためには仕組み作りが大切です。

ここでは、個人塾経営で儲けるための仕組み作りとして以下の2つを紹介します。

Web集客を学び実践する
生徒や保護者の満足度を高めるためのシステムを導入する

以下でそれぞれの仕組み作りの詳細を解説していきます。

仕組み①：Web集客を学び実践する

生徒を集める仕組み作りとしてWeb集客を学び実践することがおすすめです。

チラシや看板などは近隣の生徒集めには有効ですが、どうしても一定のコストが必要です。

しかし、SEOやYouTube動画などインターネット上での集客は一度アップしてしまえば広告費用を抑えて生徒を集められるためコストパフォーマンスが高くなります。

また、Web集客の仕組みを作り上げられると、インターネット上で常に生徒を募集することが可能となります。

Web集客を学び実践して、コストを抑えながら常に生徒を募集できる仕組みを作り上げてください。

仕組み②：生徒や保護者の満足度を高めるためのシステムを導入する

生徒や保護者の満足度を高めるためには、効果的なシステムの導入もおすすめです。

システムを導入することで、生徒や保護者のニーズにあったサービスを提供でき、満足度の向上が期待できます。

たとえば、オンライン学習プラットフォームを導入することで、生徒は自宅や任意の場所で自分のペースで学ぶことができます。

また、保護者向けに生徒の学習状況や進捗状況をリアルタイムで把握できるシステムを提供することも有効です。

生徒や保護者の満足度を高めることで塾に通う生徒の継続率が高まり、口コミによる集客も期待できます。

学習塾経営を始める際の注意点

学習塾経営を始める際は以下の2つの注意点を理解しておくことが大切です。

すぐに儲けることは難しい
損益分岐点を決めておく

個人塾の経営を失敗しないために注意点を押さえてください。

注意点①：すぐに儲けることは難しい

学習塾経営を始める際の注意点として、塾開業後すぐに儲けることは難しいことがあげられます。

個人塾を始めたばかりの場合、顧客からの認知度もなく、口コミによる紹介も得られないため、いきなり多くの生徒を獲得することは困難です。

また、塾の知名度を高めて生徒や保護者からの信頼を得るためには時間がかかります。

個人塾を始める際には長期的な視点を持ち、着実な対策を立てることが大切です。

注意点②：損益分岐点を決めておく

損益分岐点を決めておくことも、個人塾経営で注意しておきたいポイントです。

損益分岐点を設定しておくことで毎月の固定費や経費、生徒の受講料などを考慮に入れた上で、必要な売上高を計算できます。

また、損益分岐点を超える売上を目指すために、広告宣伝費や施設の改善費など、許容できる費用の範囲を試算しやすくなります。

目標の売上高を達成するための具体的な計画を立てるためにも、損益分岐点の設定は重要となります。

個人塾経営に関するよくある質問

個人塾の経営を初めて行う方は、塾経営に関して様々な疑問や悩みを抱える方も多くいます。

ここでは、個人塾経営に関するよくある質問を2つ紹介します。

失敗する塾経営者の特徴は？
個人塾の経営に必要な資格は？

個人塾経営に関する疑問や悩みの解決に役立ててください。

Q1.失敗する塾経営者の特徴は？

失敗する塾経営者の特徴は、経営に関しての学びが浅い経営者や、コスト管理が疎い経営者です。

事業計画、市場分析、財務管理、マーケティング戦略など、経営に必要な重要なスキルや知識を持っていないと、経営上の決断ミスや不適切な戦略選択につながります。

また、経営に関連する最新の知識やトレンドを学び続けなければ、市場や競争の変化への適応も難しくなります。

このように、経営に関する学びが浅い経営者や経営の知識が乏しい経営者は個人塾経営を失敗する可能性が高まります。

Q2.個人塾の経営に必要な資格は？

個人塾を経営するために、特定の資格は必要ありません。教育に関する情熱があれば誰でも塾経営を始めることは可能です。

ただし、塾経営に関する資格を持っておくことで経営をうまく進めることができるのも事実です。

MBA（経営学修士）やその他のビジネス関連の資格を持っていると、経営の知識やスキルが豊富になり、事業運営において有利になります。

また、塾経営者としては、教育分野に関する専門知識も必要です。

教育学の学位や教員資格など、教育に関連する資格があれば、教育プログラムの質を向上させ、生徒や保護者の信頼感も高められます。

塾経営をうまく行えば個人塾でも儲けることが可能！

塾経営をうまく行えば、個人塾でも儲けることが可能です。

ただし、個人塾経営はすぐに利益を上げることが難しいため、長期的な視点を持ち、着実に対策を立てることが重要です。

Web集客によるマーケティングや生徒や保護者が喜ぶシステムを導入するなど生徒を集客するための仕組み作りを行うことで多くの生徒を集められます。

また、損益分岐点を明確にし、目標の売上高を達成するための計画を立てることも必要です。

本記事で紹介したポイントを参考にして、個人塾経営を成功させてください。

なお、個人塾経営を成功させて利益を伸ばしていくためにはITツールの利用がおすすめです。

ITツールのmanaboを導入することで24時間365日生徒の質問に対応可能となります。

また、塾に勤める講師の生徒対応の負担を削減することが可能です。

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